Nejčastější chyby při prodeji podílu
Přehled chyb, kvůli kterým se nabídka zbytečně prodlužuje, působí nedůvěryhodně nebo nepřitahuje správné zájemce.
Nejasná cena a málo kontextu
Jedna z nejčastějších chyb je uvést jen částku bez vysvětlení, zda jde o cenu za nabízený podíl nebo odhad celé nemovitosti. Kupující pak musí základní logiku domýšlet sám a často ztrácí důvěru ještě před prvním kontaktem.
Stejně problematické je, když nabídka neříká nic o obsazenosti, důvodu prodeje nebo vztahu ostatních spoluvlastníků k dalšímu řešení situace.
- Oddělte cenu za podíl od odhadu ceny celé nemovitosti.
- Uveďte velikost podílu, obsazenost a důvod prodeje.
- Nenechávejte klíčové informace až na telefonát.
Podceněné fotografie a slabý popis
I u podílu rozhoduje první dojem. Nekvalitní fotky, jedna rozmazaná fotografie nebo strohý popis bez kontextu zbytečně snižují počet relevantních reakcí.
Dobře zpracovaný inzerát neznamená marketingové fráze. Stačí přesnost, srozumitelnost a základní fakta, podle kterých kupující pozná, že nabídka stojí za pozornost.
- Přidejte více fotografií a jednu jasnou titulní fotku.
- Vysvětlete, proč může být nabídka zajímavá právě pro investora nebo spoluvlastníka.
- Doplňte lokalitu, stav nemovitosti a to, co je pro další rozhodování podstatné.